賴總是典型的潮汕人，有著做生意的好頭腦。賴總的建材城位于普寧，有五層樓，僅一樓就有600-800平方米，一、二樓是阿里大師油漆代理店的展廳，主做各種形象展示，三樓以辦公為主。80后的賴總，和建材的緣分與家族離不開，家族開了一家木材廠，木門等系列建材在賴總的建材城一應(yīng)俱全。

在朋友的介紹下，賴總有緣結(jié)識(shí)了阿里大師漆。賴總的朋友是阿里大師油漆代理商，經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)。隨著對(duì)阿里大師進(jìn)一步的了解，賴總發(fā)現(xiàn)阿里大師的質(zhì)量值得信賴，在銷量上潛力非常大。

多年和建材行業(yè)打交道，以及受到家族氛圍的影響，賴總積累了豐富的人脈資源。今年，以油漆代理批發(fā)為主的賴總開發(fā)了4-5個(gè)分銷商，這些油漆分銷商和賴總所處的地方不遠(yuǎn)，較為熟悉，開發(fā)相對(duì)容易些。