相信*近部分涂料代理商出現(xiàn)了這樣的疑問，如何才能“套牢”分銷商。涂料代理商辛辛苦苦培養(yǎng)的分銷商一不小心就被別的品牌給挖走了，直接影響到了產(chǎn)品的銷量以及后續(xù)的發(fā)展計劃…涂料代理商要“套牢”分銷商真的那么難嗎？事實上并非如此，涂料廠家阿里大師為您支招。

從消費(fèi)者的身上找到分銷商的需求

流失分銷商的重要原因是分銷商不懂市場的趨勢，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量停滯不前。因此，涂料代理商不僅要了解自己當(dāng)?shù)氐氖袌?，還需要清晰的了解分銷商市場的需求。從消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化進(jìn)行多層次、多樣化的市場探索，以不同的價位、不同規(guī)格以及功能性的涂料產(chǎn)品來滿足不同消費(fèi)群體的不同需求，解決分銷商的困境。

以消費(fèi)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，挖掘分銷商的“困頓”

涂料市場的消費(fèi)形態(tài)發(fā)生比較大的轉(zhuǎn)變，從消費(fèi)者主動到門店采購轉(zhuǎn)變到消費(fèi)者要求提供有價值的消費(fèi)體驗服務(wù)。實際上，消費(fèi)者的需求一直沒有改變，只是從買家主動變成了賣家主動。就此而言，涂料代理商需不定期的和分銷商就市場的發(fā)展趨勢展開討論，得出有效的應(yīng)對方法，不斷的調(diào)整市場營銷方案，從根源上贏得市場。

以市場的發(fā)展趨勢，為分銷商未雨綢繆

不管是涂料代理商還是分銷商，*先都得要了解市場的發(fā)展趨勢。相對于分銷商來說，所接觸的市場規(guī)模稍顯較小，因此涂料代理商需帶領(lǐng)著分銷商就市場的發(fā)展趨勢未雨綢繆。譬如說，制定當(dāng)?shù)厥袌龅耐茝V計劃、調(diào)整營銷方向、增加相關(guān)的業(yè)務(wù)服務(wù)……